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4常見問題
您的位置: 首頁 ->  常見問題 -> 怎樣避免工業潤滑油企業倒閉策略

目前整個工業潤滑油行業呈現好轉趨勢,雖然有好轉的趨勢,但仍然有一些經營狀況不好的企業還是在破產和倒閉的十字路口徘徊,稍有不慎就很可能倒閉,我司總結了以下幾點工業潤滑油企業如何擺脫處于破產邊緣的狀況。

一、提升產品的特色優勢

在中國改革開放的前30年,中國正處于工業加工蓬勃鼎盛時期,工業潤滑油行業也處于供不應求的朝陽時期?,F如今時代變了,實體加工行業處于下行期,工廠競爭大但訂單卻越來越少,人力成本越來越高,隨之也導致下游行業的工業潤滑油企業處于供大于求的境況。工業潤滑油市場的變化導致工業潤滑油生產企業也開始注重產品的特色、產品質量技術、差異化營銷等策略。工業潤滑油的轉型將是整個行業的必然趨勢,如果不便就很有可能被市場淘汰出局。隨著工業潤滑油這個行業的競爭越來越大,各生產經營的相關企業的利潤也跟著被擠壓,導致面臨倒閉潮。所以提升產品的特色優勢是工業潤滑油企業的第一要素,也是最重要的一點。

二、規模和技術更重要

經過十余年的發展以及近年來的投資“井噴”后,我國工業潤滑油行業出現較為嚴重的結構性過剩,即中低檔同質化產品過剩,而市場需求的疲軟和行業產能過剩使得工業潤滑油行業的價格戰十分激烈。在行業專家看來,目前,工業潤滑油行業競爭越來越激烈,能夠在大浪淘沙中存活下來的工業潤滑油企業必須具備兩個因素,即規模和技術。就市場走勢來看,工業潤滑油行業的大魚吃小魚現象在所難免。在這種優勝劣汰的市場形勢下,工業潤滑油企業亟需尋求新的出路,脫離價格戰漩渦,助力自身在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

三、企業與經銷商共進退

工業潤滑油經銷商與廠家的聯系將更加緊密,但是由于價格走低及競爭壓力越來越大,工業潤滑油經銷商單靠產品賺的利潤將越來越少,很多經銷商變得很困惑和迷茫。建設經銷商隊伍向來是很多工業潤滑油企業頗為頭疼的事情,特別是在國內經濟發展放緩的大背景下?!芭c其奮力搶奪優質經銷商,不如攜手中間經銷商共同成長”,有工業潤滑油企業老板直言,最佳的經銷商體系建設可以概括為28個字:“廣泛宣傳做推廣,高效激勵有保障。核心關鍵是幫扶,開拓市場共成長?!?

四、互聯網時代,線上線下相結合的組合式營銷

線上線下相結合的組合式營銷方案是現象互聯網經濟時代初期的最佳營銷模式,只有抓住了互聯網這個快速增加客戶的入口才能保證在此次倒閉潮中不被波及

總結起來就是:不走價格競爭路線,走產品差異化競爭模式,產品質量和技術要過硬,針對大客戶走產品定制模式,抓住互聯網營銷這個救命稻草才能讓工業潤滑油企業立于不敗之地。

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